「P-MAXを始めてから、コンバージョン（CV）が増えた」と感じている方は多いと思います。
P-MAXはうまく使えば心強いキャンペーンです。
ただし、Google広告の管理画面上でP-MAXキャンペーンのCVが増えていても、会社全体の問い合わせ数や売上が同じだけ増えているとは限りません。
P-MAXの成果は、P-MAX単体ではなく「Google広告全体」や「ビジネス全体」の数字で判断する必要があります。
本記事では、P-MAXのCVが見かけ上増えてしまう仕組みと、成果を正しく見極めるための確認方法・対策を解説します。
・管理画面での確認方法
・確認したあとに取れる対策
※本記事は2026年10月時点の情報で執筆しています。P-MAXの機能や管理画面は頻繁にアップデートされるため、最新の仕様はGoogle広告ヘルプ「P-MAX キャンペーンについて」も併せてご確認ください。
目次
そもそもP-MAXとは
P-MAX（パフォーマンス マックス）は、Google広告のキャンペーンの種類の1つです。
1つのキャンペーンで、検索、ショッピング、ディスプレイ、YouTube、Gmail、Discover、マップと、Googleのほぼすべての配信面に広告を出せます。
どの配信面で、どのユーザに広告を出すかはGoogle AIが判断します。チャネルをまたいで最も成果が出るよう、配信を自動で調整してくれるのが特長です。
※なお、2026年10月からは、一部のアカウントにて、チャネルごとの配信の優先度や予算の上限を広告主側で決められるようになりました（詳しくはチェック3のあとの補足で紹介します）
ただ、Google AIが「成果」として見ているのは、Google広告に設定したCVの数値です。
そのため、管理画面上の数字は良くても、実際の成果とずれていることがあります。ここからは、そのずれが起きやすい3つのパターンを順に見ていきます。
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チェック1：実は「指名検索」に多く出ていませんか？
P-MAXのCVの中身を見てみると、その多くが自社の会社名やサービス名、商品名での検索（指名検索）から生まれていることがあります。
P-MAXでは、Google AIがCVにつながりやすいユーザを予測し、優先して広告を配信します。
自社の名前で検索する人は、すでに自社を知っていて、申し込みや購入の意欲も高い層です。Google AIから見れば効率よくCVを獲れる相手なので、指名検索への配信が増えやすくなります。
指名検索からのCVも、もちろん必要なCVです。その上で、次の2点は確認しておきたいところです。
- P-MAXに期待していたのは、指名検索からのCVだったか
新規顧客を増やすためにP-MAXを始めたのであれば、指名検索が中心の成果は目的からずれています。また、状況にもよりますが、指名キーワードで検索したときに自社サイトがすでに自然検索の1位に表示されている場合は、そもそも広告費を使って配信するべきかどうかも考える必要があります。 - そのCVは、これまで指名向けの検索広告で獲れていたものではないか
指名キーワードの検索広告をすでに配信している場合、P-MAXも同じ指名検索の広告枠に配信されることがあります。すると、”もともと検索広告で獲れていたCVが、P-MAXの実績として計上されているだけ”という状態になります。この場合、P-MAXのCVが増えた分だけ、指名向け検索広告のCVが減っているはずです。つまり、Google広告全体のCV数自体には変化がない（あるいは少ない）可能性があります。
確認方法
まずは、P-MAXが実際にどんな検索語句で表示されているかを確認します。
【手順】
①Google広告の管理画面で、対象のP-MAXキャンペーンを選択
②左メニューの［分析情報とレポート］から［検索語句］を開く
③自社の会社名・サービス名・商品名を含む語句がどのくらいあり、CVのうちどれだけを占めているかを見る
併せて、指名向けの検索キャンペーンを配信している場合は、そのCV数がP-MAX開始後に減っていないかも見ておきます。
対策
新規顧客を増やすことが目的なら、P-MAXが指名検索に配信されないように設定します。方法は主に2つです。
①ブランド除外（ブランドリスト）
P-MAXのキャンペーン設定で自社ブランドを指定し、その指名検索への配信を止める
②除外キーワード
自社の名前などを除外キーワードとして登録する
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P-MAXの除外キーワード | 設定手順と効果を最大化するポイントを解説
注意したいのは、P-MAXから指名検索を外す前に、指名検索用の検索キャンペーンがあるかを確認することです。
受け皿となるキャンペーンがないまま除外すると、指名検索で自社の広告が出なくなり、その枠に競合他社の広告が表示されてしまいます。
補足：検索広告とP-MAXの優先ルール
指名検索以外でも、「このキーワードは検索キャンペーンで管理したい」という場面はあると思います。
そのときに知っておきたいのが、Googleが定めている優先ルールです。
ユーザが検索した語句と同じキーワードが、検索キャンペーンに完全一致で登録されていれば、P-MAXより検索キャンペーンが優先して配信されます。
ただし、検索キャンペーンが予算の上限に達している場合は、P-MAXから配信されることもあります。
管理したいキーワードを検索キャンペーンに完全一致で登録しておけば、その検索語句ではP-MAXではなく検索広告が配信されます。
入札額や広告文も、検索広告側で細かく調整できます。
参考：アカウントの他のキャンペーンと P-MAX の連携の仕組み | Google 広告ヘルプ
チェック2：他のキャンペーンのCVが減っていませんか？
P-MAXを始めたら、P-MAXでCVがたくさん獲れた。その一方で、これまで主力だった検索広告やショッピング広告のCVが減ってしまった。これはかなりよくあるケースです。
P-MAXは検索面やショッピング面にも配信されるため、既存の検索広告やショッピング広告と同じ広告枠に配信されることがあります。
そうなると、もともと検索広告やショッピング広告で獲れていたCVが、P-MAX経由に置き換わっただけ、ということが起こります。
チェック1で紹介した指名検索のケースは、そのわかりやすい一例です。
確認方法
P-MAXだけのCV数やCPA（1件あたりの獲得単価）を見るのではなく、Google広告アカウント全体のCV数・CPAを、P-MAX開始の前後で比べます。
例えば、次のようなケースです。
| 区分 | 検索広告 | ショッピング広告 | P-MAX | 合計 |
|---|---|---|---|---|
| P-MAX開始前（30日間） | 100件 | 50件 | — | 150件 |
| P-MAX開始後（30日間） | 70件 | 35件 | 55件 | 160件 |
P-MAXだけを見ると55件獲れていますが、アカウント全体で増えたのは10件です。
P-MAXの分だけ広告費が増えていれば、全体のCPAはむしろ悪くなっているかもしれません。
検索面やショッピング面での重なりは、チェック1と同じように検索語句からも確認できます。
P-MAXの検索語句レポートに、既存の検索キャンペーンで登録しているキーワードや、ショッピング広告で獲れていた商品名の語句が多く並んでいれば、同じ広告枠に配信されていると考えられます。
対策
アカウント全体でCVが増えていない、あるいはCPAが悪化しているなら、まずは既存の検索広告・ショッピング広告との役割分担を整理します。
検索広告で管理したい語句は、チェック1の補足で紹介した優先ルールを使えば、検索キャンペーンから配信されるようにできます。
それでも全体の数字が変わらない場合は、P-MAXを一度止めて、アカウント全体のCVがどう動くかを確かめるのも1つの方法です。
止めても全体のCVがほとんど減らなければ、P-MAXのCVの多くは、ほかのキャンペーンでも獲れていたCVだったと判断できます。
もしくは、全体の成果が変わらないのであれば、無理にキャンペーンを分けず、P-MAXだけで配信するという方法もあります。
P-MAXの良さは、1つのキャンペーンから各チャネルへまとめて広告を配信できることにあります。
同じ成果が出せるのであれば、キャンペーンをP-MAXに一本化したほうが、日々の数値チェックや広告文・画像の更新の手間を減らせる上、その分の時間をサイト改善などほかの施策に回すこともできます。
Google広告ヘルプでも、可能であればキャンペーンを統合することが勧められています。
キャンペーンを1つにまとめると、データや実績がそこに集まり、Google AIの予測の精度が上がりやすくなるためです。
参考：P-MAX キャンペーンについて | Google 広告ヘルプ
チェック3：「エンゲージビュー」経由のCVが多くなっていませんか？
P-MAXのCVの中に、広告をクリックしていない人のCVが多く含まれていることがあります。
P-MAXはYouTubeにも動画広告を配信します。
ここで気をつけたいのが「エンゲージビュー コンバージョン」という指標です。
動画広告を10秒以上（10秒未満の動画は最後まで）見た人が、広告はクリックしなかったものの、その後数日以内（初期設定では3日以内）にサイトを訪れてCVした場合にカウントされます。
動画が後押しになったと考えれば、意味のある数字です。
ただ、検索広告のように「広告をクリックしてそのままCVした」成果と同じ［コンバージョン］列に合算されるため、広告の直接的な効果が実際より大きく見えてしまいます。
確認方法
管理画面で、CVを「クリック経由」と「エンゲージビュー経由」に分けて確認します。
【手順】
①P-MAXキャンペーンを選択
②表の上にある［分割］をクリック
③［コンバージョン］→［広告イベントの種類］を選択
対策
まずは、クリック経由のCVだけでCPAを計算し直し、目標CPAに収まるかを見てください。
クリック経由だけでも目標CPAに収まっているなら、動画の効果は上乗せ分と考えて問題ありません。
エンゲージビュー経由を含めないと目標に届かない場合は、動画の効果をどこまで評価するか、社内で基準を決めておく必要があります。
エンゲージビュー経由のCVをどう評価するかに、決まった正解はありません。
中身を把握した上で評価の仕方を関係者の間でそろえておけば、数字を見るたびに判断がぶれることもなくなります。
補足：2026年10月から「チャネルの優先順位付け」と「予算配分」が使えるように
2026年10月から、P-MAXでチャネルごとに「高優先度」「低優先度」を設定できるようになりました。
低優先度にしたチャネルには、1日の予算のうちどれだけまで使ってよいか、上限を割合で決められます。
0%にすれば、そのチャネルには予算が使われません。機能は今後数ヶ月かけて順次提供されます。
ただし、P-MAXで個別に設定できるのは「Google 検索パートナー」と「Google ディスプレイ ネットワーク」です。
検索・YouTube・マップ・Gmail・Discoverは「Google チャネル」としてまとめて扱われます。そのため、「YouTubeだけを外す」「検索面だけ予算を絞る」といった調整はできません。
この記事で紹介した指名検索の食い合いやエンゲージビューはこの機能では解消できないので、各チェックでの確認と対策は引き続き必要です。
一方で、ディスプレイ面や検索パートナーからのCVの質が気になる場合は、そのチャネルを低優先度にして予算の上限を決めておく、という使い方ができます。なお、上限はベストエフォートのため、日によっては超えることがあります。
参考：チャネルの優先順位付けと予算配分について | Google 広告ヘルプ
まとめ
P-MAXは、多くの配信面とGoogle AIを活かせるキャンペーンです。
ただ、Google AIが見ているのはGoogle広告に設定したCVの数値なので、管理画面の数字だけで判断すると、実態以上に成果が出ているように見えることがあります。
月に1回は、次の3点を点検してみてください。
②P-MAX単体ではなく、Google広告全体のCV数・CPAが改善しているか
③CVのうち、クリック経由とエンゲージビュー経由の内訳はどうなっているか
見るべきなのは、P-MAXのCV数ではなく、アカウント全体、さらにはビジネス全体でCVが増えているかどうかです。
この視点で数字を見ておけば、P-MAXの成果を正しく評価できるでしょう。
